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中财化建业2019年三季度区域市场治理处CEO研讨会召开
来源:集团总部         通讯员 :赵丽         时间:2019-08-30         点击量327

中财讯 8月27日至28日,中财化建业2019年三季度区域市场治理处CEO研讨会在集团总部三楼会议室如期召开。集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等120人参加了会议。

  首日,会议以三个专题分会场形式开展,深入研讨、充分交流,与会人员反响热烈。A会议室为型材专场会议,由型材策划处黄生友先生带来《中财型材及Z-WIN系统新产品》专业晓识分享,集摘治理科应如女士通报了《塑钢型材产品集摘情况》,与会人员在长江总部(型材)首席执行官冯伟先生主持下,就“如何发挥大型门窗厂在集摘中的作用”进行了深入讨论。B会议室为大客户专场会议,在江苏总部首席执行官许黎先生主持下,会议第一通报了《2019年大客户引进情况》,与会人员就“大经销商客户的开发与保护”这一议题进行了充分的探讨。大会议室为市政专场会议,在长江总部(管道)首席执行官张清先生主持下,与会人员就“市政给水、市政排污及市政燃气”等方面进行了充分交流和探讨。

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(A会议室:型材专题会议)

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(B会议室:大客户专题会议)

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(大会议室:市政专题会议)

  会议结束之后,举行了团建活动——拔河比赛,以市场总部为单位,十五支队伍参加了比赛。中财化建业的优秀将官们,不仅在市场搏击中努力拼杀,在团队活动中更是努力拼搏、为荣誉而战。最终,经过三轮角逐,有三支队伍脱颖而出,获得季军的队伍是关东总部(型材)、获得亚军的是长江总部(管道)、获得冠军的队伍是西南总部(型材)。集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生为获奖队伍颁发奖品,并合影留念。

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第三名:关东总部(型材)

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第二名:长江总部(管道)

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第一名:西南总部(型材)

  次日,第一由三个分会场代表分别做分会场讨论结果汇报。皖北管道市场治理处嵇国栋先生带来了《市政给水专题汇报》、皖西南管道市场治理处吕海峰先生带来了《市政排污专题汇报》、湘北市场治理处李书波带来了《市政燃气专题汇报》以及鲁西型材市场治理处李雪锋先生汇报了《塑钢型材集摘方案(意见稿)》、上海总部唐义顺先生带来了《大客户开发与保护》的分享。

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讲师风摘一

  下午,由新昌基地技术开发中心龙攀先生分享了《管道标准变化》以及型材策划处黄生友先生带来了《型材及门窗标准介绍》,与会人员认真聆听与学习,不断提问与交流。接着,在一片热烈掌声中,南方总部赣州营销中心周成刚先生分享了《PE市政给水操作体会》及《高绩效营销团队打造》等内容,真正从实战中总结体会,分享成果,共同学习与进步。

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讲师风摘二

  最后,化建业执行总裁李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

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  李总第一肯定了本次研讨会相较于以往形式改变是有成效的,改变了形式,有更深入的专题性讨论,并不仅仅是市场业务的分析,还包括深层次讨论了我们的营销模式、市场操作方法,这些都是很有意义的。我们的工作并不是一个个独立的模块,而是一个系统性的概念,从型材集摘来发展大经销商以及战略门窗厂合作,都是有关联性的,全面系统地剖析我们的工作,这对于提升我们工作的效率是很有必要的。

  李总说,从上半年数据分析,我们取得了不错的成绩,从结果上来看是很好的。同时,我们也面临着接下来的发展问题,一百亿以前的发展是延续着中财化建业一贯的市场道路,一百亿以后的发展肯定是要变化,而这个变化就是要从团队、渠道、营销方法等多个方面。但是在这个变化的过程中,“勤者立家业、智者致富贵”、“发展公司发展人”这些中财文化的基本构成是坚持不变的理念。市场的发展还是要遵循市场的规律,不断提升我们的效率和信用是基本,同时要积极面对竞争、不断创新与提升效用。

  对于市场工作,李总强调,从现阶段开始,我们的市场人员就要开始摸索明年的工作布局,复点在于酬宾和市政销量的获取。价格是市场最大的竞争力,酬宾是一个很好的市场方法和手段,各级营销机构要积极参与酬宾,从现在开始梳理现有客户资源,大力发展壮大经销商队伍,不断整合各项资源,引进一批有资源、有实力的优质经销商。各市场总部要保持不断增长的态势,就必须牢牢挠住市政销量的高增长,做大做深市政给水领域,不断开拓市政细分领域渠道,为市政销量的连续增长提供有力支持。

  关于型材市场,李总指出,虽然市场环境有一定的影响,但我们型材的增长还是较好的,通过型材集摘的讨论与交流,接下来我们在加强型材集摘、不断深入推进与大门窗厂的战略合作,大型战略合作的门窗厂也可以纳入大客户治理的范畴,为型材市场的发展提供强有力的保证。

  最后李总强调,从一百亿以后的变化是我们营销团队建设的变化,我们的营销团队甚至包括我们的签约经销商以及战略合作门窗厂,做市场我们要有共赢的思想。我们的营销队伍要保持思想上的一致、认识上的统一,对于中财的发展,我们是信心满满,相信中财行,相信自己行,我们一定行!大家加油!

  会议于28日17:30结束。



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